Wat is het verschil tussen technisch mogelijk en commercieel relevant?

Technisch mogelijk betekent dat een idee gebouwd of ontwikkeld kan worden. Commercieel relevant betekent dat het idee ook daadwerkelijk waarde toevoegt voor een doelgroep, aansluit op een marktvraag en strategisch interessant is voor de organisatie.

Waarom lopen veel innovatieve ideeën vast voordat ze de markt bereiken?

Veel ideeën stranden niet door een gebrek aan creativiteit, maar door een gebrek aan focus, validatie en strategische keuzes. Zonder duidelijke afweging tussen haalbaarheid, schaalbaarheid en wenselijkheid blijven ideeën hangen in onderzoek, overleg of losse aannames.

Hoe weet je of een productidee echt kans van slagen heeft?

Een sterk productidee is niet alleen technisch uitvoerbaar, maar ook wenselijk voor de markt en schaalbaar als businessmodel. Door een idee vroeg te toetsen op deze drie factoren, ontstaat een realistischer beeld van de kans op succes.

Wat is het Triple Product Evaluation Model?

Het Triple Product Evaluation Model is een strategisch evaluatiekader waarmee productideeën worden beoordeeld op drie dimensies: haalbaarheid, schaalbaarheid en wenselijkheid. Het model helpt ondernemers en organisaties om beter onderbouwde keuzes te maken in product- en dienstontwikkeling.

Waarom zijn haalbaarheid, schaalbaarheid en wenselijkheid belangrijk in productontwikkeling?

Omdat een goed idee pas echt sterk is als het uitvoerbaar, groeibaar en relevant is. Haalbaarheid laat zien of iets te realiseren is, schaalbaarheid of het duurzaam kan groeien, en wenselijkheid of klanten of gebruikers er daadwerkelijk behoefte aan hebben.

Hoe helpt het Triple Product Evaluation Model bij betere productkeuzes?

Het model brengt structuur in besluitvorming. In plaats van keuzes te maken op gevoel alleen, helpt het om ideeën systematisch te vergelijken en te prioriteren. Daardoor worden risico’s eerder zichtbaar en kunnen ondernemers gerichter investeren in kansrijke concepten.

Kun je een idee valideren zonder direct veel geld te investeren?

Ja. In veel gevallen kun je een idee eerst toetsen door aannames te onderzoeken, gesprekken met de markt te voeren, concepten te testen of een eerste kleinschalige versie te ontwikkelen. Zo voorkom je dat er te vroeg zwaar wordt geïnvesteerd in een oplossing die nog niet scherp genoeg is.

Voor wie is een strategische productevaluatie relevant?

Voor ondernemers, innovatieverantwoordelijken en organisaties die productideeën of nieuwe diensten willen ontwikkelen, maar twijfelen over de juiste richting. Zeker wanneer er meerdere ideeën zijn, beperkte capaciteit is of onvoldoende interne kennis aanwezig is, helpt een gestructureerde evaluatie om betere keuzes te maken.

Technisch mogelijk is niet altijd commercieel relevant

12 mrt

Geschreven door Yvonne Bruin

Waarom veel innovatie vastloopt - en hoe je betere productkeuzes maakt

Veel ondernemers hebben ideeën. Soms zelfs hele goede ideeën; een nieuwe technologie, een slimmer proces of een product dat een probleem beter oplost. Vanuit technisch perspectief lijkt het vaak haalbaar. Sterker nog: soms is het zelfs al gebouwd. Waarbij de kans ligt dat het al veel tijd en daarmee geld heeft gekost.

Maar dan komt de vraag die veel innovaties laat stranden:

Is het ook commercieel relevant?

Het verschil tussen technisch mogelijk en marktgedreven waarde is precies waar veel innovatieprojecten vastlopen.

De kloof tussen idee en markt

Binnen organisaties ontstaat innovatie vaak vanuit drie verschillende richtingen:

Technologie of R&D
Nieuwe technische mogelijkheden vormen het startpunt.
Ondernemersintuïtie
Een ondernemer ziet een kans en wil die snel realiseren.
Strategische groeiambities
De organisatie zoekt nieuwe producten, diensten of markten.

Alle drie zijn waardevolle bronnen van innovatie. Maar zonder verbinding tussen techniek, markt en strategie ontstaat er vaak een kloof.

Het gevolg:

Producten waar technisch veel tijd in zit, maar waar geen duidelijke markt voor blijkt te zijn
Innovatieprojecten die blijven hangen in onderzoek
Ideeën die nooit verder komen dan een concept
Teams die veel mogelijkheden zien, maar niet weten welke richting strategisch de juiste is

Niet omdat het idee slecht is - maar omdat de beslisstructuur ontbreekt.

Innovatie stopt zelden door gebrek aan ideeën

Wat we in de praktijk veel zien bij ondernemers en organisaties: Er is geen gebrek aan ideeën, maar er is een gebrek aan:

focus
capaciteit
duidelijke productontwikkelingsprocessen
marktvalidatie
strategische keuzes

Wanneer alles mogelijk lijkt, wordt kiezen moeilijk. En wanneer kiezen moeilijk wordt, blijft innovatie vaak hangen.

Techniek is een middel, geen doel

Een van de grootste valkuilen bij innovatie is dat ontwikkeling begint bij de technologie. Nieuwe software, nieuwe hardware en nieuwe functionaliteiten. Maar technologie creëert op zichzelf geen waarde. Echte innovatie ontstaat wanneer drie factoren samenkomen:

Haalbaarheid – kunnen we dit technisch en organisatorisch realiseren?
Schaalbaarheid – kan dit groeien tot een duurzaam product of businessmodel?
Wenselijkheid – lost dit een probleem op waar de markt echt op zit te wachten?

Wanneer één van deze drie ontbreekt, ontstaan problemen. Bijvoorbeeld:

een technisch sterk product zonder markt
een interessant marktidee dat niet schaalbaar blijkt
een goed concept dat simpelweg niet uitvoerbaar is

Succesvolle innovatie zit precies op het snijvlak van deze drie elementen.

Van ideeën naar strategische productkeuzes

Om ondernemers te helpen betere keuzes te maken hebben we bij Horizonteer een eenvoudig maar krachtig kader ontwikkeld: het Triple Product Evaluation Model (binnenkort te downloaden op onze website, maar nu al aan te vragen via de mail!).

Dit model helpt om ideeën systematisch te toetsen op drie dimensies:

1. Haalbaarheid

Is het technisch, financieel en organisatorisch mogelijk om dit product te realiseren?

2. Schaalbaarheid

Kan dit idee groeien naar een rendabel product, dienst of platform?

3. Wenselijkheid

Is er daadwerkelijk een probleem of behoefte in de markt die dit oplost?

Door ideeën langs deze drie matrices te leggen ontstaat er iets waardevols: strategisch inzicht.

Niet elk idee hoeft direct ontwikkeld te worden. Maar elk idee kan wél op een gestructureerde manier worden geëvalueerd. Het resultaat:

betere productkeuzes
minder ontwikkelrisico
duidelijkere innovatierichting

Innovatie hoeft geen sprong in het diepe te zijn

Veel ondernemers denken dat innovatie begint met bouwen. In werkelijkheid begint innovatie met begrijpen:

welk probleem je oplost
voor wie je het oplost
en of het idee daadwerkelijk levensvatbaar is

Door eerst strategisch te evalueren, wordt productontwikkeling een stuk gerichter.

Heb jij ideeën maar ontbreekt de volgende stap?

Veel ondernemers lopen rond met ideeën waar potentie in zit, maar waar de volgende stap onduidelijk blijft. Misschien herken je dit:

je hebt meerdere ideeën, maar weet niet welke prioriteit heeft
je ziet kansen, maar weet niet hoe je ze valideert
je wilt innoveren, maar zonder onnodige risico's

Dan kan een strategisch gesprek al veel duidelijk maken.

Plan een vrijblijvende kennismaking

Horizonteer helpt bedrijven om keuzes te maken, focus aan te brengen en innovatie effectief in te zetten voor betere producten en diensten. Zonder onnodige complexiteit - mét resultaat.

Zullen we eens kijken waar jullie volgende stap ligt?

Yvonne Bruin