6 krachtige waardepropositie voorbeelden met het waardepropositie canvas (VPC)
Ontwerp een propositie die resoneert, overtuigt én converteert!
Een sterke waardepropositie vormt de basis van elk succesvol product of dienst. Het is de brug tussen wat jij aanbiedt en waar je klant echt naar op zoek is. Maar hoe ontwerp je een waardepropositie die resoneert, overtuigt én converteert?
Het Waardepropositie Canvas is een beproefde methode om dit te realiseren. Door de 'Customer Profile' (jobs, pains, gains) nauw te koppelen aan jouw 'Value Map' (products & services, pain relievers, gain creators), bouw je gericht aan een aanbod dat echt waarde toevoegt. Vóórdat je het waardepropositie canvas goed kunt gebruiken en invullen, is het wel belangrijk dat je goed weet wie jouw klantprofiel is. Oriënterend gebruikersonderzoek kan hier goed bij helpen.
In deze blog nemen we zes inspirerende voorbeelden onder de loep: drie uit de B2C-wereld en drie uit B2B. Bij elk voorbeeld leggen we uit hoe het canvas is toegepast en hoe de communicatie naar klanten naadloos aansluit bij hun behoeften.
Opfrisser: de elementen van het Waardepropositie Canvas
Het Waardepropositie Canvas is een strategisch hulpmiddel dat helpt om jouw aanbod perfect af te stemmen op de behoeften van je klant. Het bestaat uit twee delen:
1. Customer Profile (klantzijde)
Hier breng je de klant in kaart:
Jobs-to-be-Done (Customer jobs): Wat probeert de klant te bereiken? Denk aan functionele, sociale of emotionele taken.
Pains: Wat frustreert of belemmert de klant bij het uitvoeren van deze taken?
Gains: Wat zou de klant als positief, handig of waardevol ervaren?
2. Value Map (aanbodzijde)
Hier beschrijf je hoe jouw product of dienst waarde levert:
Producten & diensten: Wat bied je precies aan?
Pain relievers: Hoe verlicht jouw aanbod de frustraties van de klant?
Gain creators: Hoe creëert jouw aanbod extra voordelen of gewenste resultaten?
De echte kracht zit in de 'fit': jouw waardepropositie is sterk als jouw pain relievers en gain creators perfect aansluiten op de pains en gains van je doelgroep.
Meer leren over het gebruiken van het waardepropositie canvas? Lees dan nu onze blog met uitleg en template en ga aan de slag!
B2C voorbeelden: Communiceren naar de consument
1. Spotify – Gepersonaliseerde muziekbeleving
Customer jobs: Ontspanning, ontdekking van nieuwe muziek, creëren van sfeer.
Pains: Overweldigd raken door keuzemogelijkheden, slechte suggesties.
Gains: Een moeiteloze, persoonlijke muziekervaring.
Value Map:
Pain relievers: Slimme algoritmes verminderen keuzestress.
Gain creators: Gepersonaliseerde playlists zoals “Discover Weekly”.
Communicatie: Spotify communiceert met slogans als “Music for every moment”, waarbij de nadruk ligt op persoonlijke ervaring en gemak. Ze maken de waarde concreet met aanbevelingen die exact bij jouw smaak passen.
2. HelloFresh – Tijd besparen met gezond eten
Customer jobs: Gezond koken, tijd besparen, variatie in maaltijden.
Pains: Boodschappen doen, recepten zoeken, voedselverspilling.
Gains: Snel een gezonde maaltijd op tafel zetten.
Value Map:
Pain Relievers: Vooraf samengestelde recepten en ingrediënten thuisbezorgd.
Gain Creators: Variatie, gemak, tijdwinst.
Communicatie: HelloFresh gebruikt eenvoudige, activerende boodschappen zoals “Minder stress. Meer genieten.” Zo sluiten ze aan op de beleving van de drukbezette consument.
3. Decathlon – Betaalbare sport voor iedereen
Customer jobs: Fit blijven, nieuwe sporten ontdekken, uitrusting kopen.
Pains: Hoge prijzen, onduidelijke productinformatie, beperkte keuze.
Gains: Kwalitatieve producten voor elke sport, toegankelijkheid.
Value Map:
Pain relievers: Lage prijzen, goede klantenservice, testmogelijkheden.
Gain creators: Ruime keuze, innovatie (bv. inklapbare tenten).
Communicatie: Decathlon communiceert via “Sport toegankelijk maken voor iedereen”, en brengt haar brede aanbod en prijs-kwaliteitverhouding helder naar voren.
B2B voorbeelden: Communiceren naar de professional
4. Slack – Frictieloze teamcommunicatie
Customer jobs: Interne samenwerking, projectmanagement, snelle updates.
Pains: Vertraagde communicatie via e-mail, gebrek aan overzicht.
Gains: Snel, gestructureerd en transparant communiceren.
Value Map:
Pain relievers: Kanalenstructuur voorkomt e-mailchaos.
Gain creators: Integraties met tools als Google Drive & Asana.
Communicatie: Slack communiceert met “Where work happens”. De waardepropositie wordt versterkt door storytelling rond teamsucces.
5. HubSpot – Alles-in-één marketing & sales platform
Customer jobs: Leads genereren, klantrelaties beheren, marketing automatiseren.
Pains: Versnipperde tools, slechte integratie, hoge instapdrempel.
Gains: Eén centrale plek voor marketing & sales.
Value Map:
Pain relievers: Gebruiksvriendelijke interface, gratis instapmogelijkheden.
Gain creators: Groei-inzichten, integraties, schaalbaarheid.
Communicatie: HubSpot benut customer success stories en termen als “Grow better” om groei centraal te stellen in hun waardepropositie.
6. Miro – Visuele samenwerking op afstand
Customer jobs: Creatieve sessies, brainstorms, klantworkshops.
Pains: Gebrek aan interactie in remote meetings, saaie presentaties.
Gains: Visuele, dynamische samenwerking op afstand.
Value Map:
Pain relievers: Templates en tools voor digitale whiteboards.
Gain creators: Real-time samenwerking, remote workshops die werken.
Communicatie: Miro communiceert via termen als “Dream big. Collaborate remotely.” Ze visualiseren de waarde letterlijk in hun productdemonstraties.
Klaar om jouw waardepropositie
scherp te krijgen?
Deze voorbeelden laten zien hoe het Waardepropositie Canvas praktisch werkt in zowel B2C- als B2B-context. Wil jij dit ook toepassen op je eigen business of idee?
👉 Lees onze uitgebreide gids: Zo gebruik je het Waardepropositie Canvas
📩 En neem vrijblijvend contact met ons op – we helpen je graag met het bouwen van een scherpe waardepropositie die werkt.
